出一本叫好又叫座的好教材，是理想也是現(xiàn)實(shí)！面對(duì)競爭越來越激烈的大學(xué)教材市場，一本成功的教材就是一個(gè)贏利的模式，就是一條在市場取勝的秘訣。在此，我們選取了八種成功的教材，有文科，有理科。它們各自都有其成功的獨(dú)到之處，希望這些“生意經(jīng)”能對(duì)業(yè)內(nèi)人士策劃、編寫、營銷、發(fā)行自己的產(chǎn) 品有點(diǎn)滴啟發(fā)。

　　《大學(xué)語文》——給漢語多一點(diǎn)時(shí)間

　　“實(shí)際上大學(xué)語文這門課程長期以來就不受重視”，接受采訪時(shí)，華東師范大學(xué)出版社副社長、市場部主任繆宏才談到此點(diǎn)語氣頗為凝重。“大學(xué)語文”在國內(nèi)大學(xué)尤其是理工科專業(yè)多屬于“選修課”。其實(shí)大學(xué)階段的語文教育更有利于人類精神文化的傳承，人文素質(zhì)的培養(yǎng)，健全人格的形成以及審美能力的提高，“從這個(gè)意義上講，我們必須重視大學(xué)語文教育工作，給漢語多一點(diǎn)時(shí)間。”而除了穩(wěn)定的從教者外，教材的作用有著相當(dāng)重要的意義，今年第八次修訂再版的《大學(xué)語文》（徐中玉、齊森華主編，華東師大出版社2005年版）可以說是同一系列教材中占有率最高的一本，自1981年至今，使用已達(dá)20余年，受到了全國廣大教師、學(xué)生的歡迎，累計(jì)印數(shù)已超過1700萬冊(cè)。而談到這一品牌的打造時(shí)，繆宏才歸納了以下幾個(gè)方面原因。

　　首先是版本的權(quán)威性。《大學(xué)語文》1981年第一版由匡亞明和徐中玉主編，其后先后四次修訂。1996年受國家教育部高教司委托，在原有基礎(chǔ)上，徐中玉、齊森華進(jìn)行了全面修訂，逐步取代了原先的《大學(xué)語文》，在全國廣泛使用。至2001年，《大學(xué)語文》又作了重大修訂，被列為普通高等教育“九五”國家級(jí)重點(diǎn)教材。該書在使用中，作者虛心聽取各方面的意見，又于近期對(duì)原書作了大規(guī)模修訂，定為第八版，于今年6月全新上市。新版《大學(xué)語文》擁有強(qiáng)大的編寫隊(duì)伍，全國大學(xué)語文研究會(huì)名譽(yù)會(huì)長徐中玉和會(huì)長齊森華共同主編，清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、南開大學(xué)、中山大學(xué)、華東師范大學(xué)等國內(nèi)名牌大學(xué)的一批著名專家學(xué)者共同參與，實(shí)力雄厚。

　　注重品牌的延續(xù)性開發(fā)。作為有著20多年歷史的教材，一方面可以視為一種資本，另一方面也時(shí)時(shí)面臨被后續(xù)教材取代的危機(jī)。“為了不斷提升這一品牌的知名度和影響力，我們從內(nèi)容和服務(wù)兩個(gè)方面著手，不懈努力”。在體例編排方面，從最初的按照年代編排、文體編排，到最新一版的依據(jù)人文主題編排，可以說在不同時(shí)代都引領(lǐng)著大學(xué)語文編纂體例的變更，而這一系列變化，也正是適應(yīng)不同社會(huì)思潮變化而行進(jìn)的。

　　在服務(wù)方面，依靠于大學(xué)出版社的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，華東師范大學(xué)緊密結(jié)合全國大學(xué)語文研究會(huì)，密切溝通一線教學(xué)人員，注意聽取他們的反饋，根據(jù)教學(xué)需要不斷調(diào)整教材內(nèi)容。比如此次修訂正是接受了原《大學(xué)語文》與中學(xué)《語文》教材的篇目有若干重復(fù)的意見，對(duì)書中的文章作了重大調(diào)整，新選篇目約占全書的30％。另外，服務(wù)不僅僅停留在交流層面。今年舉行的“全國大學(xué)語文教學(xué)研討會(huì)”上，該社針對(duì)此次《大學(xué)語文》的修訂情況特別請(qǐng)齊森華等著名學(xué)者為來自全國100多所高校的近200位大學(xué)語文教師做編排說明、講授技巧，討論如何進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生人文素質(zhì)教育，提高大學(xué)語文課程的教學(xué)與研究水平。

　　立體化的營銷手段。在大學(xué)教材市場“敝帚自珍”的使用局面下，《大學(xué)語文》依然在全國千余所高校中普遍使用，這除了版本的權(quán)威性、品牌的影響力外，立體化的營銷手段也是必不可少的關(guān)鍵性因素。出版社除了利用已有的發(fā)行銷售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)于《大學(xué)語文》這本教材還專門設(shè)計(jì)了大學(xué)語文網(wǎng)站，配合該教材制作了專門的教學(xué)課件、教學(xué)參考書等等，這些都給《大學(xué)語文》的營銷提供了極大的便利。

　　《教育學(xué)》——維護(hù)品牌的“三五一零方針”

　　談到《教育學(xué)》（人民教育出版社，王道俊、王漢瀾主編，1999年第三版）的營銷心得，該書責(zé)任編輯劉立德滔滔不絕。從1979年第一版問世至今，在各種版本的教育學(xué)教材和絕大部分院校并不開設(shè)教育學(xué)專業(yè)的情況下，該書累計(jì)印刷20次，取得了300萬冊(cè)的銷售業(yè)績，同時(shí)極大地提升了人教社相關(guān)學(xué)科教材的美譽(yù)度。談到成功營銷的經(jīng)驗(yàn)，劉立德直言，“最關(guān)鍵的還是從開始就將其作為一個(gè)品牌來打造的”。

　　定位準(zhǔn)確，清晰劃分讀者群。教育學(xué)的受眾層面可以劃分為很多種，可以是普通在校生，可以是中小學(xué)一線教育工作者，也可以是在職、自考、函授、培訓(xùn)生，“讀者的多元決定了我們必須進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位”。《教育學(xué)》這本書從1979年初版以來就是為高等師范院校非教育學(xué)專業(yè)的本科生量身打造，結(jié)合這一讀者群的特點(diǎn)在體例編排、內(nèi)容設(shè)計(jì)等方面具體進(jìn)行。同時(shí)分別有其他不同版本的《教育學(xué)》、《現(xiàn)代教育論》等教材推出，滿足了不同層次讀者的需求。

　　內(nèi)容平實(shí)，凸現(xiàn)本土特色。在教材市場競爭日益激烈的今天，如何彰顯內(nèi)容特色、吸引讀者眼球成了能否贏得銷售佳績的關(guān)鍵性因素。“很多的教材往往或是從國外直接引進(jìn)，或是在整體框架和局部細(xì)節(jié)等方面大膽借鑒國外色彩，而我們這本教材則關(guān)注于本土化教育現(xiàn)實(shí)，以平實(shí)的內(nèi)容敘述反映當(dāng)前日新月異的教育現(xiàn)狀”。在采訪使用者對(duì)該書的意見反饋時(shí)，南京師大張杰雨老師直言這本教材最吸引他的地方就是內(nèi)容體系完善，論述充分簡潔，平實(shí)而不乏深度和力度。

　　同時(shí)這種平實(shí)還反映在裝幀設(shè)計(jì)上。“作為一種教材，既要做到內(nèi)容的‘賞心’，也要做到形式的‘悅目’”。而這種悅目不是著眼于豪華的設(shè)計(jì)和紙張的挑剔，而是針對(duì)學(xué)生應(yīng)用的便利需求，在開本、版式、字體、字號(hào)等方面有所設(shè)計(jì)，以利于學(xué)生的攜帶、閱讀，因而在價(jià)格上也具有了相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢(shì)。

　　做好品牌的維護(hù)與保養(yǎng)。從1979年作為當(dāng)時(shí)全國唯一一本面向高等師范院校的公共必修課教材，到現(xiàn)在各個(gè)大學(xué)出版社、省教育出版社的相關(guān)教材不下百種的今天，《教育學(xué)》始終保持著較高的市場占有率，而且最近幾年還呈現(xiàn)一種上升姿態(tài)，“這得益于我們的三五一零方針的實(shí)施”，而具體講來就是三年一次小的修訂，五年一次大的修訂，十年一次全面修訂再版。作為一本教材，因?yàn)槭褂脩T性的原因，不能每年隨著學(xué)術(shù)界和研究領(lǐng)域的觀點(diǎn)的變化而立即變化，但又不能不時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)實(shí)的教育情況，這樣的一種修訂思路可以說做到了穩(wěn)中求變，使得再版率、重印率提高。

　　全方位的品牌傳播策略。作為有著20多年歷史的教材在人際傳播、口口相傳方面有著天然的優(yōu)勢(shì)。另外，該社還注重加強(qiáng)同多家媒體的有效聯(lián)系，借助媒體擴(kuò)大該書的影響力，同時(shí)利用人教社主辦的核心雜志《課程·教材·教法》和全國教育學(xué)研究會(huì)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)同業(yè)界專家學(xué)者的溝通和聯(lián)系，對(duì)《教育學(xué)》的使用和培訓(xùn)的展開提供了有利條件。而在具體營銷策略上則是加強(qiáng)了直接的銷售網(wǎng)的構(gòu)建，設(shè)立華東、華北、東北、華中、華南多個(gè)銷售代理，深入到各個(gè)學(xué)校了解具體使用情況，密切讀者、作者、編者三者間的互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)在各個(gè)省會(huì)、直轄市設(shè)立人教社的特約經(jīng)銷店，為該書的區(qū)域性銷售構(gòu)建了完善的營銷網(wǎng)。

　　《傳播學(xué)教程》——用傳播學(xué)的理念打造教材品牌

　　傳播學(xué)進(jìn)入中國不過40多年的歷史，而直到1997年才被列入國家教育部的學(xué)科目錄。作為1999年新推出的教材，《傳播學(xué)教程》（中國人民大學(xué)出版社，郭慶光著）能夠迅速地占據(jù)同類教材市場的重要地位，用該書策劃編輯司馬蘭的話講，這與其一開始就致力于“用傳播學(xué)的理念打造教材品牌”有著極大的關(guān)系。

　　作為中國人民大學(xué)出版社“21世紀(jì)新聞傳播學(xué)系列教材”的第一本，《傳播學(xué)教程》無論是選題、體例還是內(nèi)容都有著先瞻性和權(quán)威性。該書作者郭慶光時(shí)任人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院院長，是其多年來潛心研究的結(jié)晶之作，在對(duì)傳播學(xué)的研究對(duì)象、傳播學(xué)各流派、基本觀點(diǎn)、主要內(nèi)容、傳播效果等多方面的內(nèi)容闡釋中既綜述了當(dāng)前學(xué)界的基本觀點(diǎn)同時(shí)也不乏個(gè)人的獨(dú)立見解，框架清晰，梳理準(zhǔn)確，滿足于初學(xué)者對(duì)傳播學(xué)了解的同時(shí)也提供了研究者深化認(rèn)識(shí)的空間。

　　借助各種傳播媒介擴(kuò)大美譽(yù)度。自1999年上市以來就取得了不錯(cuò)的銷量，這與該書正式出版前人大社就針對(duì)體例內(nèi)容諸方面組織專家進(jìn)行座談并組織相關(guān)書評(píng)在各大媒體上發(fā)表有很大關(guān)系。

　　注重效果傳播的有效度。在沒有修訂再版的情況下，該書出版六年以來銷量始終呈現(xiàn)一種上漲之勢(shì)，可以說是人際傳播效果的結(jié)果。中國人民大學(xué)出版社“教材進(jìn)校園，服務(wù)到身邊”的銷售策略，實(shí)際上契合的是一種有效傳播效果論。在大眾媒體高度發(fā)達(dá)的今天，傳播信息的高效率傳輸是一個(gè)比較難以解決的問題，而直接的人際傳播因?yàn)闇p少了信息傳播者與接受者的環(huán)節(jié)，從而保證了宣傳效果的理想度。人大社將這種對(duì)口銷售的策略實(shí)現(xiàn)的比較徹底，全國比較大的新聞傳播院系都曾經(jīng)出現(xiàn)過為這本書宣傳的身影。

　　除以上原因之外，合理的定價(jià)也是其取勝原因。在教材編寫之初，出版社就主張以內(nèi)容簡潔、觀點(diǎn)明晰取勝，這樣就達(dá)到了給教材有效“瘦身”的目的，從而為價(jià)格的合理定位提供前提。當(dāng)然，內(nèi)容的縮減不是瘦身的目的，在有限的話語敘述中盡可能完整表述傳播學(xué)科的基本內(nèi)容和觀點(diǎn)才是出版方和作者的關(guān)注點(diǎn)所在。

　　傳播學(xué)發(fā)展很快，研究成果和學(xué)術(shù)觀點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，不符合學(xué)科發(fā)展特點(diǎn)的內(nèi)容也需要?jiǎng)h改。據(jù)司馬蘭介紹，該書最新一版的修訂本將于2006年出版，一部內(nèi)容更充實(shí)、體系更完善、觀點(diǎn)更清晰的新的教材馬上將出現(xiàn)在讀者面前。

　　《中國文學(xué)史》——深入地方，逐個(gè)宣講

　　高等教育出版社的《中國文學(xué)史》（袁行霈主編）自1999年8月出版以來，在前有多種有影響的中國文學(xué)史教材中能夠脫穎而出自然有其原因，就此我們采訪了該社高等文科分社首席策劃袁曉波和策劃編輯遲寶東，兩人向記者道出了個(gè)中原因。

　　“中國文學(xué)史作為最傳統(tǒng)的學(xué)科中的最為基礎(chǔ)的學(xué)科，在教材方面歷來都有多種選擇，而這套文學(xué)史之所以備受青睞，原因就在于作者群的強(qiáng)大實(shí)力和其廣泛的地域代表性。”該社高等文科分社首席策劃袁曉波將這歸結(jié)為最主要的原因。鑒于上世紀(jì)60年代游國恩等先生編纂的中國文學(xué)史體例、內(nèi)容、觀點(diǎn)等方面稍顯滯后，20世紀(jì)90年代中期，教育部高等教育司提出了編寫新的《中國文學(xué)史》的設(shè)想，并決定由北京大學(xué)袁行霈先生牽頭，在全國范圍組織強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的編寫隊(duì)伍。新的《中國文學(xué)史》的編寫集中了30位當(dāng)今古典文學(xué)研究中極有成就的學(xué)者，他們撰寫的各個(gè)章節(jié)充分體現(xiàn)了中國古典文學(xué)研究的最新成就。30位作者在主編和分卷主編的帶領(lǐng)下，分工合作，各盡所長，使這部書達(dá)到了如徐公持所說的“集體編寫中國文學(xué)史的最高水平”。

　　深入地方，逐個(gè)宣講。信息量高度發(fā)達(dá)的今天，新生物容易被關(guān)注，也容易給忽視。在這部教材面世之初，盡管作為教育部“面向21世紀(jì)課程教材”系列推廣，高教社還是對(duì)這套教材下了相當(dāng)力氣進(jìn)行了有針對(duì)性的宣講。不同于以往僅僅依靠發(fā)行部門的營銷，該社的編輯與發(fā)行人員緊密配合，深入到各個(gè)大學(xué)進(jìn)行宣講，對(duì)教材的內(nèi)容、體例、特點(diǎn)等方面的革新與創(chuàng)舉加以闡釋，推介對(duì)象除了教材科外，同時(shí)也滲透到一線的教學(xué)系統(tǒng)，同古代文學(xué)研究方面的教師展開座談，推介的同時(shí)也注意聽取其意見，以作修訂備用。

　　知名度的確立還得益于相關(guān)部門的評(píng)審肯定。該書編纂之初就是作為“九五”國家重點(diǎn)圖書出版規(guī)劃項(xiàng)目、“九五”國家級(jí)重點(diǎn)教材、教育部“面向21世紀(jì)課程教材”立項(xiàng)，這無形間提高了教材的名譽(yù)度。1999年8月出版后，2000年獲得北京市第六屆哲學(xué)社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果特等獎(jiǎng)，2001年獲得第五屆國家圖書獎(jiǎng)，2002年又獲得全國普通高等學(xué)校優(yōu)秀教材一等獎(jiǎng)。遲寶東指出，出版社自身對(duì)于該書也相當(dāng)認(rèn)可，歷次評(píng)選中都推薦這一套書并最終能夠有所斬獲說明了該套書的價(jià)值，同時(shí)各大獎(jiǎng)項(xiàng)的摘取又反過來極大地提升了知名度，使其成為各高等院校中國文學(xué)史教材的首選。

　　同時(shí)這種品牌的確立還源于高等教育出版社本身的品牌效應(yīng)。作為服務(wù)于高等教育教材圖書出版的專業(yè)出版社，高教社圖書的市場認(rèn)可度極高，全國大的圖書商城往往會(huì)設(shè)立專門的高教社圖書專架，可見其影響。在高教社主頁推薦的重點(diǎn)圖書中，《中國文學(xué)史》也赫然在目。

　　教材配套產(chǎn)品齊備。每一部教材都有其特殊性，因?yàn)橐从硨W(xué)科的總體面貌和基本范疇，反映一些被學(xué)術(shù)界共同認(rèn)可的知識(shí)和觀念，則往往會(huì)對(duì)具體細(xì)節(jié)和相關(guān)爭論有所保留，這樣往往會(huì)出現(xiàn)吃不飽或消化不良的現(xiàn)象。為此，高教社配合這套《中國文學(xué)史》又出版了兩套風(fēng)格迥異、各具特色的《中國古代文學(xué)作品選》（羅宗強(qiáng)主編本、郁賢皓主編本），為各高等院校開展適合本校實(shí)際情況的教學(xué)活動(dòng)，提供了多樣化的選擇。

　　《大學(xué)物理學(xué)》——內(nèi)容個(gè)性，服務(wù)貼身

　　作為幾乎所有理工類高校的基礎(chǔ)課，大學(xué)物理的教材品種可謂浩如煙海。而清華大學(xué)出版社的《大學(xué)物理學(xué)》（張三慧主編）的發(fā)行量和采用率多年一直排在前三位。清華社理工事業(yè)部主任石磊告訴記者，這本教材的成功之處在于內(nèi)容極富特色，營銷工作則相當(dāng)注重細(xì)節(jié)。

　　要寫好基礎(chǔ)課的教材很不容易，因?yàn)檫@些功課都相當(dāng)抽象，很不容易寫出聲色，弄不好就成了千人一面的“大路貨”。石先生告訴記者，清華版的《大學(xué)物理學(xué)》在確保概念和用詞的嚴(yán)謹(jǐn)精確的前提下，把教材的個(gè)性和特色看成了市場生命力的源泉。要做出個(gè)性很不容易，他們靠的首先是優(yōu)秀作者群體。清華大學(xué)教師一向以學(xué)養(yǎng)底子厚實(shí)著稱，為這本教材的成功提供了條件。及時(shí)把教學(xué)積累引入教材是這本書內(nèi)容個(gè)性的第二個(gè)原因，編輯們通過各種反饋渠道收集在使用過程中出現(xiàn)的問題，并迅速反映到下一次的修訂版中，使教材始終保持著適教性的特色。

　　特別讓清華社感到自信的是這本書的民族性。石先生介紹說，理工科的許多課程都比較枯燥和抽象，而大學(xué)物理可是說是抽象中的抽象，為此，這本書引入了許多人文的因素，有效調(diào)節(jié)了教材的整體感覺。而民族性就是突出特點(diǎn)。在這本大學(xué)物理中，學(xué)生可以學(xué)到中國物理學(xué)史，可以閱讀到中國物理學(xué)家報(bào)國奮進(jìn)的生動(dòng)故事。使學(xué)生了解到中國物理學(xué)的發(fā)展脈絡(luò)，更好地樹立自己的理想和研究方向，增強(qiáng)他們的民族自豪感。而這些在許多同類教材中是很難找到的。

　　說到這本教材的營銷方略，對(duì)教師的貼身服務(wù)尤其可圈可點(diǎn)。2003年，清華社組織了大學(xué)物理教學(xué)資源陽光服務(wù)計(jì)劃。在全國高校巡回舉辦大學(xué)物理教學(xué)研討會(huì)，系統(tǒng)推廣與大學(xué)物理相配套的整體教學(xué)方案，傳播新的教學(xué)理念，免費(fèi)向教師提供教材、課件和輔助產(chǎn)品。使教學(xué)資源立體化地進(jìn)入教學(xué)工作。石先生還告訴記者，隨著教學(xué)改革的深入，圍繞著《大學(xué)物理學(xué)》這本教材，出版社還有很多事情可做。核心是要提供更多的增值服務(wù)，做到更細(xì)致更個(gè)性。創(chuàng)新的核心就是要保持個(gè)性，讓自己的產(chǎn)品在市場上無法替代。

　　《自動(dòng)控制原理》——“老”教材暢銷的秘訣

　　一本1979年就出了第一版的“老”教材，為什么能夠一直占領(lǐng)全國同類教材的半壁江山？科學(xué)出版社的《自動(dòng)控制原理》（胡壽松主編）也許能折射出許多經(jīng)典教材暢銷不衰的秘訣。

　　科學(xué)出版社高等教育分社工科編輯部首席策劃段博原介紹說，由首屆國家級(jí)教學(xué)名師胡壽松教授主編的這本《自動(dòng)控制原理》是伴隨該學(xué)科發(fā)展的經(jīng)典教材，并榮獲2003年國家級(jí)精品課程。目前該書經(jīng)過20多年的磨礪，歷經(jīng)四次修訂，已經(jīng)累積發(fā)行了40萬冊(cè)，在中國，很多自動(dòng)化及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生都受過這本書的影響。

　　這本書在內(nèi)容上的突出特色是非常全面，它把經(jīng)典控制理論和現(xiàn)代控制理論都充分展示出來。同時(shí)，本書結(jié)構(gòu)簡潔科學(xué)，邏輯和條理十分清晰，敘述通俗易懂，深入淺出。這對(duì)于理論比較抽象的學(xué)科來說相當(dāng)重要。段先生告訴記者，這本書在國家精品課程的建設(shè)下配套有專門的教學(xué)資源網(wǎng)站，可以隨時(shí)查閱教學(xué)資源，同時(shí)也可以及時(shí)反饋使用中的意見。本書還配套有《自動(dòng)控制原理簡明教程》、《自動(dòng)控制原理習(xí)題集（第2版）》等教材。另外，為了方便教師教學(xué)，還有電子教案免費(fèi)贈(zèng)送給使用教材的單位或教師。

　　針對(duì)這本教材，科學(xué)出版社在南京航空航天大學(xué)舉辦了“全國自動(dòng)控制原理課程教學(xué)研討會(huì)暨自動(dòng)控制原理國家級(jí)精品課程觀摩會(huì)議”。本次會(huì)議有來自全國23個(gè)省、市、自治區(qū)90多所高校的近150名教師參加了此次會(huì)議，極大地發(fā)揮了國家級(jí)精品課程的示范、輻射作用。同時(shí)也使《自動(dòng)控制原理》在市場中的份額更加領(lǐng)先和穩(wěn)定。

　　另外，科學(xué)出版社針對(duì)教材的整體推介也擴(kuò)大了教材的使用范圍。據(jù)段先生介紹，今年8月，科學(xué)出版社高等教育分社在全國100多所高校設(shè)立了200多個(gè)“院系資料室專架”，免費(fèi)提供科學(xué)社版的教材，第一期已經(jīng)投入了100多萬元碼洋的圖書。這個(gè)專架設(shè)在教學(xué)一線，并隨時(shí)由出版社的業(yè)務(wù)代表進(jìn)行更新和維護(hù)。“院系資料室專架”還是成為出版社和教師的一個(gè)交流的平臺(tái)，隨時(shí)把教學(xué)中的問題反饋回來，體現(xiàn)到下一步的產(chǎn)品修訂中。此外，科學(xué)出版社高等教育分社的全國大學(xué)教材巡展是另一個(gè)有效的促銷手段。這項(xiàng)活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)了3年，每年的推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算都超過50萬元。段先生說這樣把銷售終端向下延伸的方式，對(duì)于銷售促進(jìn)的作用非常明顯。做與不做，效果迥異，是很“值”的投資。

　　計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件技術(shù)專業(yè)系列教材——教材跟著市場走

　　與前面本科專業(yè)使用的教材不同，由人民郵電出版社策劃出版的這套計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件技術(shù)專業(yè)系列教材是專門提供給高職院校使用的。因此在策劃時(shí)出版社更多地考慮了市場因素。

　　人民郵電出版社教材分社副社長潘春燕認(rèn)為，做教材不能只跟著學(xué)校走，更要跟著市場走。而市場就是企業(yè)對(duì)人才的需求。而且隨著教育改革的深入，單本教材走天下的年代已經(jīng)過去，市場需要含有好的專業(yè)教學(xué)方案的系列教材的趨勢(shì)日漸突出。

　　他們認(rèn)為出版中心今后不僅是一個(gè)教材產(chǎn)品生產(chǎn)商，更要通過各種途徑向教學(xué)方案研究的組織者和牽頭人的方向發(fā)展。為了能使這套教材更符合企業(yè)需求和教學(xué)要求，出版社深入到教育的第一線，投入到教學(xué)改革的前沿，與教師一起共同研究崗位需求和職業(yè)能力，研討教學(xué)方案，變被動(dòng)的“尋找”為主動(dòng)真正意義上的開發(fā)，從選題的策劃，變?yōu)槌霭嫖锶痰拈_發(fā)。

　　在編寫教材過程中，他們還適時(shí)參與了35所示范性軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院校長聯(lián)席會(huì)組織的專業(yè)設(shè)置研討會(huì)，對(duì)承擔(dān)計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工作的79所院校的專業(yè)設(shè)置情況做了細(xì)致的調(diào)研，重點(diǎn)調(diào)查了十幾所高職院校的學(xué)生就業(yè)情況和人才市場需求狀況。參考了教育部新制定的《全國高職高專指導(dǎo)性專業(yè)目錄》。確定本套教材首批策劃4個(gè)專業(yè)方向，即開設(shè)比較普遍的計(jì)算機(jī)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、多媒體技術(shù)和計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)。

　　為了深入了解各個(gè)專業(yè)的詳細(xì)情況，他們多次組織召開了包括企業(yè)專家、教育專家、學(xué)校任課教師在內(nèi)的各種研討會(huì)和方案論證會(huì)，對(duì)各個(gè)專業(yè)按照“崗位群→核心技能→知識(shí)點(diǎn)→課程設(shè)置→各課程應(yīng)掌握的技能→各教材的內(nèi)容”一步步進(jìn)行了認(rèn)真的分析和研究，以準(zhǔn)確、全面把握各個(gè)專業(yè)的現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)。

　　經(jīng)過這些工作，該系列教材已經(jīng)很快在市場站穩(wěn)了腳跟，并成為許多類似教材選題的范本。

　　《通信原理》——把學(xué)科優(yōu)勢(shì)變成出版優(yōu)勢(shì)

　　“通信專業(yè)北郵全國最強(qiáng)，我們這套《通信原理》（周炯槃龐沁華續(xù)大我吳偉陵編著）靠著這個(gè)優(yōu)勢(shì)，也成為了相關(guān)領(lǐng)域最強(qiáng)的教材”。北京郵電大學(xué)出版社編輯部副主任劉玉雯這樣概括了這本教材的成功之處。

　　依托學(xué)校某個(gè)學(xué)科的強(qiáng)勢(shì)打造強(qiáng)勢(shì)教材，是一些大學(xué)社出版成功教材的不二法門。劉女士告訴記者，北京郵電大學(xué)信息與通信領(lǐng)域的著名專家、中國工程院院士周炯槃教授領(lǐng)導(dǎo)的資深教授作為領(lǐng)銜主編，保證了該書的權(quán)威性。同時(shí)，楊宏文、桑林等幾位中青年學(xué)者作為輔助教材的主編也保證了該教材的時(shí)代性。通訊領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步非常快，即使是通信原理這樣的基礎(chǔ)學(xué)科，也需要不斷有新的理論和實(shí)踐補(bǔ)充。為此，北郵社和幾大通訊企業(yè)都建立了固定的反饋機(jī)制，隨時(shí)收集整理對(duì)改進(jìn)教材有益的新理論和新概念。

　　圍繞這本教材，郵電大學(xué)出版社還配套出版了《通信原理習(xí)題集》，并且在習(xí)題集中給出了近五年來的北京郵電大學(xué)碩士研究生入學(xué)考試《通信原理》試題及其參考答案，對(duì)考生具有很強(qiáng)的實(shí)用性，是考研學(xué)生必備的參考書。