路金波：簽韓寒很爽快

　　記者日前從榕樹下文化公司獲悉，韓寒的校園小說《一座城池》（暫定名）將于１２月１８號首發(fā)，明年２月將推出安妮寶貝新書《蓮花》。這兩本書稿的購買價(jià)被該公司總經(jīng)理路金波用“天價(jià)”形容。

　　二十一世紀(jì)出版社社長張秋林表示，韓寒新書由他們和榕樹下文化公司共同合作，同時(shí)原由中國青年出版社出版的《長安亂》、《毒》、《韓寒五年文集》，也將由他們重新出版發(fā)行。對于書稿購買價(jià)格，他也避而不答。而此間已有傳聞紛紛，有人稱他們開價(jià)２０％的版權(quán)購買了韓寒和安妮寶貝書稿的出版權(quán)，還有人說，是榕樹下文化公司花了２００萬購買了書稿。

　　雖然當(dāng)事人未明確表態(tài)，但路金波聲稱，目前該公司有５００萬的項(xiàng)目預(yù)算來簽一線暢銷書作家。目前他開列有２０人的暢銷書作家名單，最先簽下的韓寒和安妮寶貝是名單中最貴和最難的，但凡是３０歲以下的暢銷書作者，都在他的獵頭范圍之內(nèi)。

　　路金波用“爽快”來形容他和韓寒的簽約過程：幾個(gè)月前的某夜晚１１時(shí)，兩通電話之后，雙方順利簽字。而曾經(jīng)的榕樹下同事安妮寶貝則是在仔細(xì)翻閱條款之后花了３天時(shí)間簽約。據(jù)稱，他是在韓寒提供的２部書稿中選中了這部校園小說，而另一部則是后來被接力社買下的韓寒賽車生活的書稿。張秋林說，韓寒新書依然保持《三重門》冷幽默的風(fēng)格，用筆老到、潑辣，讀來忍俊不禁。

　　據(jù)了解，榕樹下文化公司在２００３年被貝塔斯曼收購，進(jìn)而涉足圖書二級批發(fā)業(yè)務(wù)，在經(jīng)營上，進(jìn)行作者代理簽約轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。而早在２００２年始，“榕樹下”就大規(guī)模與出版社合作。迄今為止，不僅打造出大批網(wǎng)絡(luò)寫手，出版的不少青春文學(xué)圖書也成為當(dāng)年暢銷書，如慕容雪村的《成都今夜請將我遺忘》、蔡智恒的《洛神紅茶》、安妮寶貝的《告別薇安》、今何在的《諾星漢天空》、孫睿的《草樣年華ＩＩ》等。而此舉被路金波稱為正式進(jìn)軍出版界之筆。

　　對此大手筆，路金波表示，雖有各出版社的圍追堵截，但高價(jià)碼讓此番購買尚屬順利。雖然價(jià)格不菲，但他認(rèn)為仍有豐厚利潤，在他看來，和其他行業(yè)的回報(bào)率相比，做暢銷書只要等兩三個(gè)月就能收回投資，哪怕是頂級暢銷書作家，以６折發(fā)貨，支出２０％的印刷費(fèi)用，即使開２０％的版稅，也至少有１０％的回報(bào)率，而這比商業(yè)平均８％的回報(bào)率還要高。

　　同時(shí)他提到，在盈利模式上，將實(shí)行以書賣書。考慮到韓寒在國外的知名度，他看好韓寒新書在海外版權(quán)的拓展。同時(shí)在作者品牌的運(yùn)營上，也將在服務(wù)和定位上進(jìn)行更好的服務(wù)。他表示，雖然兩個(gè)作者在中國有相當(dāng)人氣，但過去“太低調(diào)了”，基本上沒有什么大的宣傳活動(dòng)。因此，他會(huì)精心推廣作者品牌，還將在上海舉行類似歌友會(huì)性質(zhì)的朗誦會(huì)等活動(dòng)。

　　對于這些宣傳活動(dòng)是否會(huì)影響作者迎合商業(yè)化寫作的看法，他表示，他尊重作者的寫作，對創(chuàng)作過程并沒有提意見，所做推廣活動(dòng)也并不過分。

　　自稱“搗亂分子”的路金波表示，他已經(jīng)聽到了出版界的議論之聲，哪怕看起來違反商業(yè)常規(guī)，投資賺錢為什么不做？在他看來，目前最大的風(fēng)險(xiǎn)是賣不掉。

　　出版界：作者向錢看？

　　對此，黎波認(rèn)為不排除炒作的嫌疑。但他同時(shí)表示，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，發(fā)生的都是必然的。有錢、有資源，就可以做。而三年前他和金麗紅到長江文藝出版社也有很多人議論，但事實(shí)上，在他看來，這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正常情況。

　　同時(shí)他表示，榕樹下文化公司所做是在冒風(fēng)險(xiǎn)，畢竟市場認(rèn)作品不認(rèn)人。對今年的圖書市場，他分析說，讀者認(rèn)老品牌，但更認(rèn)合口味的作品。出版者應(yīng)把握需求讀者口味和內(nèi)容，而不是靠人來吹捧。他舉例說，前幾年，出版社只要把握住海巖和王朔就可以，但現(xiàn)在的作家如雨后春筍，只有把握讀者口味才能把握市場。而且今年的暢銷書市場圖書銷量在逐步遞減，讀者閱讀方向在分散，如原來郭敬明一本書可以賣七八十萬冊，但現(xiàn)在逐步下降到三四十萬。其他作者也有類似情況。同時(shí)他提到，很多出版社注重前期“抓”作者，但后期的市場操作能力亟待加強(qiáng)。出版需要精細(xì)化運(yùn)作，比如版權(quán)的拆賣以及其他邊緣權(quán)益。當(dāng)然，他認(rèn)為出版市場的趨勢是，有能力包裝的人會(huì)逐步將優(yōu)勢資源整合，身靠貝塔斯曼，榕樹下文化公司還是可以做到渠道壟斷的。

　　與此同時(shí)，接力出版社有關(guān)韓寒賽車新書《就這么漂來漂去》也即將出版，總編輯白冰認(rèn)為，這是市場競爭的結(jié)果，根據(jù)自己的實(shí)力選擇戰(zhàn)略。對作家而言，注重自己有效的文化傳播，對出版社來講，要把書稿的效益最大化，對作家和讀者負(fù)責(zé)。談到和韓寒的合作，他認(rèn)為韓寒的唯一性和獨(dú)特性，以及他對特立獨(dú)行生活方式的選擇都是吸引人之處。合作是在綜合考量之后作出的決定，他透露雙方還會(huì)長期合作。對這種國外常見的操作形式，人民文學(xué)出版社策劃部主任孫順林認(rèn)為，雙方自愿，無可厚非。韓寒作為新銳偶像，賣的是他的品牌。

　　而某圖書策劃人認(rèn)為，這是路金波急于做業(yè)績的表現(xiàn)，這種行為并不理性，可以認(rèn)為是資本介入文藝類圖書出版的信號和表現(xiàn)，更會(huì)帶來資本對產(chǎn)業(yè)的傷害。雖然國外有如此做法，但我們應(yīng)該從培育市場的角度出發(fā)，而不是一味拉高出版成本；我們應(yīng)該精耕細(xì)作，而不應(yīng)該一味炒作。如果提高作者版稅，對出版社來說，成本抬高，發(fā)行折扣也要抬高，這意味著必然要在渠道推廣上下力。事實(shí)上，他認(rèn)為，出版社做暢銷書就是拉現(xiàn)金流回款，如同鯰魚在魚群中活動(dòng)一般，并沒有實(shí)際意義。他還認(rèn)為，做暢銷書有賺錢多少之分，有傳統(tǒng)意義的精耕細(xì)作，還有投資性的，比如以前讀書人做的《誰動(dòng)了我的奶酪》，但這種情況可遇不可求。事實(shí)上也有前車之鑒，比如前兩年中信出版社拼命買暢銷書版權(quán)，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的版稅費(fèi)水漲船高，從幾千美金提高到一萬美金。而想靠一兩本書炒起來，從國際角度來說還很少見。

　
　　相對大陸作家被出版社搶來搶去的熱鬧景象，臺(tái)灣地區(qū)的皇冠、時(shí)報(bào)等出版社操作則相對穩(wěn)健，作者群也相對穩(wěn)定。如此穩(wěn)定局面，對作家來說，也是在穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，國外大牌作家的忠誠度也比較高。

　　對此，該策劃人認(rèn)為，這和中國出版業(yè)的環(huán)境有關(guān)，出版公司經(jīng)營無信用，不能按時(shí)結(jié)版稅，而出版社則有能力無信用。

　　此種高價(jià)購買書稿是否會(huì)水漲船高，提高出版成本？黎波認(rèn)為，或許有作者會(huì)哄抬物價(jià)，但出版社之間的交流也比較多，事實(shí)上，很多公布的數(shù)字只是出版商在造聲勢，真實(shí)情況如何，出版社心知肚明，而從長遠(yuǎn)的角度來看，并不好。如果作者來回挑選出版社，反而書稿價(jià)格會(huì)降低。

　　蔡峻在２００４年與萌芽書系簽約之后，出版的三本書銷量都在十萬以上。在他看來，作者對出版社的選擇是綜合的考評，不僅看稿酬，還要看出版社對作品的理解以及整體的營銷能力。他認(rèn)為寫書不是做生意，而是在文字中實(shí)現(xiàn)自己的夢，賺錢只是結(jié)果而不是目的。商人可以在商言商，文人卻應(yīng)該有更高的追求。



　　資本介入：狼來了

　　根據(jù)二八定律，暢銷書占出版社出書品種的２０％左右，但產(chǎn)生的銷售收入和利潤卻可以高達(dá)８０％左右。暢銷書具有經(jīng)營利潤高、銷售周期短、資金回籠快等特點(diǎn)，打造暢銷書就成為很多出版策劃人的夢想，而不少出版策劃人也只做那２０％的紅花。

　　因此對暢銷書作者的爭奪分外激烈，和名人簽約，版稅能發(fā)揮大部分作用，所以，出版社競爭常常以版稅“抓稿”，不少暢銷書作者在各家跳來跳去。一些出版公司策劃人苦笑著說，作為小的出版機(jī)構(gòu)，他們是屬于經(jīng)常被挖者，辛苦培養(yǎng)了作家卻常花落別家。出版社也有相似抱怨，孫順林提到，這種情況在人民文學(xué)社也不少，除了錢的問題，還有人情以及作家對出版社某個(gè)環(huán)節(jié)的不滿。最初很多人希望在人民文學(xué)社出書，因?yàn)椤绊戭^更大一些”，而現(xiàn)在則更多地看印數(shù)。尤其是知名作家一般有經(jīng)紀(jì)人代理，會(huì)在印數(shù)和版稅上權(quán)衡，進(jìn)行綜合選擇，這種“打仗”屢屢發(fā)生。

　　雖然大家對搶作者并不感到吃驚，作家作為公共資源，各家都在各顯神通，但是，對于這樣高的砝碼，就有些看法了：“搗亂”。 當(dāng)然，上游也在積極采用應(yīng)對措施，在培養(yǎng)新作者前都要簽一個(gè)長期協(xié)議，如同球星一般，想走，拿轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)來。作家想轉(zhuǎn)會(huì)也不是那么容易。

　　但這種急于搶快錢的積習(xí)在出版業(yè)已經(jīng)很久了。本報(bào)２００３年１０月曾刊登圖書策劃人楊文軒的《資本對產(chǎn)業(yè)的傷害》一文，他提到，資本能改造一個(gè)產(chǎn)業(yè)，同樣會(huì)傷害一個(gè)產(chǎn)業(yè)。從行業(yè)整體來說，中國圖書產(chǎn)業(yè)仍然屬于高利潤行業(yè)。相對的壟斷性、良好的增值性、獨(dú)特的贏利模式、較高的盈利性等特點(diǎn)使得圖書行業(yè)成為理想的投資產(chǎn)業(yè)。而資本帶來的傷害是由資本的屬性決定的。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的資本永遠(yuǎn)是逐利游走的動(dòng)物，不會(huì)將改造產(chǎn)業(yè)作為自己的使命，如果現(xiàn)有的市場體系能夠讓資本賺取其所希望的利潤，它會(huì)維護(hù)其現(xiàn)有格局，同樣，當(dāng)市場體系無法讓其獲得超額利潤時(shí)，它會(huì)完全不考慮體系的完整性，從而去打破它而不是重建。在這種資本意志下所產(chǎn)生的公司，必然會(huì)出現(xiàn)種種問題。

　　他認(rèn)為，一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)的形成，不是一個(gè)簡單的“錢“字就能解決的，而是眾多社會(huì)資源的整合。既需要外來思想和管理模式的洗禮，也需要對傳統(tǒng)資源的繼承。并非反對外來資本對圖書產(chǎn)業(yè)的介入，而是希望無論是業(yè)內(nèi)人士還是資本方能多一些思考：選擇什么樣的資本形態(tài)，以及什么樣的方式才能保證圖書產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定地過渡。如果我們不能正視這些負(fù)面的問題，也許真的可能是一種傷害。（任志茜）